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                              專題研究 / TOPICS
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                              郭帆(GuoFan)

                              北京山合水易機構 董事長兼總裁

                              北京山合水易規劃設計院 院長

                              高端休閑度假產業規劃專家

                              《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家

                              教學多媒體 / VIDEO

                              2024,不消極不內耗,從優化自我和拒絕白嫖開始

                              作者:wjl | 來源:山合水易 | 時間:2024-02-26 | 關鍵詞:鄉村旅游,旅游規劃,鄉村振興,旅游策劃,旅游發展
                              2024年來了,一個60年一周期的甲辰年,首先祝愿各位關注我們的客戶朋友,同行朋友,合作伙伴們在這一年能夠收獲滿滿,生意興隆。
                              自2005年創立起,山合水易已經經歷了19個春秋,這19年我們有驕傲的成績,在那個地產紅利的時期成為了房地產策劃師聯誼會副主席單位,也在旅游規劃需求旺盛的時期獲得過由中國旅游協會休閑度假分會頒發的中國休閑創新獎,服務的鄉村領域項目獲得過國家級鄉村振興示范村,美麗休閑鄉村等榮譽,并在鄉村旅游規劃設計與建造領域保持行業優勢,完成了多個落地項目。
                              這期間也有遺憾,行業取消旅游規劃資質,三年疫情,經濟持續低迷、行業內卷與不良競爭也使我們身心疲憊。但不離不棄的伙伴與信任我們的客戶,仍是我們最大的動力,我們依舊熱愛這個行業,依舊投身投智于規劃設計,打造優質文旅項目,同時也為自己提高生活品質、創造生活美好而努力。
                              回想2023年,也是收獲與失落并存的一年,這一年,我們踏入山西大地,在太原市,長治市平順縣苗莊鎮完成了地方鄉村旅游與休閑農業發展規劃設計服務的簽約,助力地方政府實現鄉村的產業發展與形象建設。
                               
                              (山合水易服務足跡,太原市大虎峪村、長治市平順縣苗莊鎮現場照片)
                              這一年,我們北上遼寧,與地方龍頭乳業公司簽約打造三產融合發展的現代牧場項目,同時受遼寧奶業協會與內蒙奶協邀請深入參觀世界第五,中國第一的乳業企業伊利集團,進行學習交流。

                              (伊利牧場考察照片)
                              這一年,我們與合作伙伴全景文旅繼續服務于湖北地方城投,對旗下文旅資產和景區的升級發展而努力,在商業創新、業態更新、文化提煉的文商旅策劃項目中發揮創意優勢,打造地方閑置資產與低效能空間盤活利用的經典項目。

                              (奧陶紀景區考察現場照片)

                              (梁山景區考察現場照片)


                              (古潮音洞景區考察現場照片)
                              這一年,我們服務的納美山谷旅游度假區開業運營,取得了優秀的成績,成為吉林市地方代表項目,衷心祝賀越辦越好!

                              (納美山谷旅游度假區照片)
                              這一年,我們服務的臨沂天蒙山居破動工,也祝賀天蒙山居能夠火熱大賣,成為搶手樓盤和地方典范山居。


                              (天蒙山居效果圖、施工現場照片)
                              這一年結識了很多朋友,也感謝一些地方政府、平臺公司與民營企業對我們的關注,期待我們共同合作的成果能盡早綻放。
                              這一年也很糟糕,經濟持續低迷,國家出臺的控制政策讓很多地方的建設按下了停止鍵,但我們相信我們始終堅持的用創意改變并盤活那些閑置、爛尾的項目將會有大量需求,另外中央一號文件也繼續提出大力發展鄉村振興戰略也會成為我們業務的優勢。但最痛苦的是這一年我們也有太多無功而返,服務的某地方平臺公司近2年后,依舊毫無收獲,類似這樣不拒絕、不推進、不結賬的情況,很多。
                              為了更好的服務相信我們的客戶,也為在艱難中保持這份熱愛,我們在此展望2024年,嘗試改變,列出一些計劃,在此公告各位客戶朋友與同行朋友
                              一、我們不再提供免費項目建議書等成果內容
                              首先我們十分理解客戶朋友擔心簽約后因方向、思路不對而耽誤了自己的時間與金錢,希望我們拿出項目建議書或者初步思路,同時也是試探乙方誠意的方法。但一個項目的核心思路是需要甲乙雙方深度研究的,同時誠意也是相互的,很多時候,我們并不知道您是否真心想干并具備條件,一句話就要求對方全力以赴,上來就奔著要“成果”,既不走心交流,又不提供項目計劃、預算,咱們就不必要浪費雙方時間了,畢竟我們也有成本,也不是吃空氣就能存活的......包括那些走招標比稿但無任何補償,甚至交通路費也要自理的,實在無力跟進,我們相信很多同行朋友也深有感觸。
                              當然,對于誠心合作、希望打造優質項目的客戶朋友來說,我們依舊保持熱情,樂于交流與分享,并提供開發建議,體現實力與誠意!
                              我們不是理想主義,只是希望做事能夠專業認真、相互尊重、黑白分明,大家都用心踏踏實實的工作,不虛偽、不欺騙。
                              二、 我們不再單獨設置商務部門與行政管理
                              曾經旅游規劃設計院為了更好服務客戶,設置商務部門也是為方便交流,但帶來的問題是商務人員與技術人員在項目訴求轉達上一旦脫節和理解有誤,會帶來更多時間與精力上的消耗,也拉低了技術人員的存在感,影響項目質量。
                              三、 推廣上線文旅人才精英榜服務
                              魏小安先生曾在去年發表了一篇文章,叫《復雜與簡單》,里面有句話說:“2024年,歸集到一個焦點,就是人才的競爭,又體現為智慧的競爭,所以真正需要的不是招商引資,而是招才引智,尤其是場景化的人才與智慧最為短缺。”我們特別認同,未來的規劃設計服務機構比拼的不是規模,不再是我有多少員工在那擺著撐場面,也不是我有多少頭銜和身份,而是多才多能并有落地與運營前置的專業人才。曾經行業有個亂象,就是委托方與某個規劃設計院前期對接時,看到該公司有百八十人的規模,又有很多帶頭銜的專家坐鎮,就放心的簽署了合同,結果規劃設計團隊進場時來了一堆剛畢業的“娃娃軍”,直到成果提交也沒有見到那些專家,為避免這種現象,我們在新的一年將主推這個行業的文旅精英人才提供到項目服務中,通過我們的官方公眾號公開透明的讓客戶朋友了解團隊背景,專人專事的提供服務,從前期溝通到成果制作,始終讓客戶朋友認可的專業團隊保持在一線。
                              以上初步的管理改革,也希望業內朋友們理解,規劃設計是門技術服務,現在已經不是隨便照搬一個方案就能成功的時代,也不是簡單復制模仿就能火熱的市場,在資源有限,資金有限和競爭激烈的當下,一個好的文旅項目從策劃到詳細設計再到執行活動運營與推廣宣傳,是要靠龐大并系統的研究與創意支撐的。我們不像賣產品的商家那樣,做好一個產品就可以擺上貨柜,每一個新的訴求都是一個新的開始,建設和地產紅利已經過去的時代,那些具有創意的且專注負責的規劃設計團隊也需要物質生活,我們表達的并不是博取同情,只是希望更多客戶朋友能本著市場規則與行業特點,因為長期不正常市場運作,很多優秀人才得不到施展甚至轉行,最終會受傷的還是這個行業與市場。
                              我們表達的新年計劃,不僅是針對甲方朋友,也對同行乙方朋友提出了要求,您是甲方也好,乙方也罷,咱們都不要把對方當傻子,除非咱不把這當事業。用事業心去對待這個工作,則是我們對自己的要求!
                              最后再次衷心祝福文旅行業的各位朋友們,2024年心想事成!

                              END

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